中小企業(yè)電子火花機廠如何開發(fā)經(jīng)銷商

標(biāo)簽：電子火花機|供應(yīng)火花機

電子火花機廠家需要經(jīng)銷商推廣、銷售自己的產(chǎn)品實現(xiàn)最大化的銷量，而電子火花機經(jīng)銷商需要代理電子火花機供應(yīng)商的產(chǎn)品獲得利潤。

具有實力的電子火花機供應(yīng)商一般在全國銷售的網(wǎng)絡(luò)渠道上都布置得妥妥當(dāng)當(dāng)，招商基本已處于飽和狀態(tài)，而對于中小電子火花機供應(yīng)商而言，由于品牌知名度的問題使得渠道受限，在招商方面還難以吸引經(jīng)銷商。因此想要開發(fā)經(jīng)銷商還需扎實做到以下兩點。

1、設(shè)定靈活的財務(wù)核銷制定

絕大多數(shù)情況下，企業(yè)對市場的費用投入都是由經(jīng)銷商先行“墊付”后期再由公司根據(jù)相關(guān)憑證給予核銷，對于品牌力及信譽程度都不高的中小電子火花機供應(yīng)商在這一點上一定要體現(xiàn)出靈活的特點，能簡化的財務(wù)手續(xù)進來簡化，該給予客戶的就“痛痛快快”的給，逐步樹立經(jīng)銷商對企業(yè)的信任感。

2、科學(xué)規(guī)劃渠道布局

在渠道拓展的過程中嚴(yán)格的遵守“聚焦”戰(zhàn)略，即先以企業(yè)所在地的市場為大本營，將企業(yè)的現(xiàn)有資源充分聚焦后，在局部市場形成競爭優(yōu)勢，建立“革命根據(jù)地”快速做成當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ钠放?，在此基礎(chǔ)上再以“根據(jù)地”為圓心，不斷擴大半徑，將市場網(wǎng)絡(luò)的圓圈逐步放大!這樣才能確保供應(yīng)火花機廠商開發(fā)的市場盡可能的成功!

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