牛頭電火花機廠家什么樣的薪酬對營銷人才最有吸引力

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有人說，銷售人才是企業(yè)的“金山”，有人用“三分天下有其二”來形容銷售隊伍的重要性，無一不說明銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而，這支隊伍流動性最大，如何穩(wěn)定優(yōu)秀的銷售人才，建立一個行之有效的薪酬制度是非常必要的，這樣的薪酬制度既要不斷激勵銷售員工創(chuàng)造業(yè)績，又要滿足其工作成就感。下面由東莞鼎億火花機機床廠家小編來說說牛頭電火花機廠家什么樣的薪酬對營銷人才最有吸引力？

底薪提成制：不同需要，不同選擇
    牛頭電火花機廠家銷售人員現(xiàn)行的薪酬形式一般是基本工資加提成，但如何對工資和提成進行組合，高工資低提成，還是高提成低工資？這些將直接影響銷售隊伍的工作積極性和業(yè)績。
  對于銷售新手，可實行“瓜分制”的薪酬制度，保障其一定工資水準的同時，也充分體現(xiàn)競爭體制。所謂“瓜分制”，就是企業(yè)將全體新進銷售人員視作一個整體，確定其收入之和，每個員工的收入則按貢獻大小占總貢獻的比例計算，其計算公式為：個人月薪＝總工資×（個人月貢獻／全體月貢獻)。

在這個計算公式中，如要將底薪導入，則可以進一步將“瓜分制”和“混合制”結合，按如下公式進行計算：個人月薪＝固定工資部分＋(總工資-總固定工資)×（個人月貢獻／全體月貢獻)。這樣，不僅拉近了新增員工的收入距離，保障其生活供應，同時也體現(xiàn)了多勞多得的原則，可以增加其牛頭電火花機廠家銷售員歸屬感和進取心。

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