鼎億數(shù)控機(jī)床生產(chǎn)廠家銷售人員尋找潛在客戶的方法

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鼎億數(shù)控機(jī)床生產(chǎn)廠家銷售人員尋找潛在客戶的幾個(gè)方法：

1、尋找當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會(huì)

基本上每個(gè)行業(yè)都有自己的行業(yè)協(xié)會(huì)，能得到協(xié)會(huì)的幫助是你直接接觸到潛在客戶的有效方法。

2、在網(wǎng)上搜索尋找

網(wǎng)絡(luò)它是如此普及使得我們?cè)诰W(wǎng)上搜索潛在客戶變得十分的方便，只要?jiǎng)觿?dòng)手指頭輸入幾個(gè)關(guān)鍵詞，你就能獲的客戶名單聯(lián)系方法甚至詳細(xì)的公司介紹。

3、利用電話黃頁(yè)去尋找

4、利用參加產(chǎn)品展覽會(huì)尋找

5、利用客戶資源

也許你會(huì)認(rèn)為同行是冤家，若同是商家未必會(huì)告訴你實(shí)話，但相互沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的不同區(qū)域的客戶給你的信息可能極有價(jià)值，他們都在行業(yè)內(nèi)跌爬滾打了許多年，哪個(gè)地區(qū)誰(shuí)是龍頭老大他們可是比誰(shuí)都要清楚。如果你有這樣一個(gè)習(xí)慣，每次拜訪客戶后不管成功與否都順便問(wèn)一句“能否給我推薦一個(gè)客戶”相信對(duì)鼎億數(shù)控機(jī)床廠家銷售人員會(huì)大有好處。

生活就是這樣，你想要找的客戶不知在何方，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶卻是天天在你面前晃。分析你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，了解該客戶的需求特點(diǎn)，將你的優(yōu)勢(shì)與客戶的需求相聯(lián)系，也許你就會(huì)找到機(jī)會(huì)?？赡芙裉鞗](méi)有機(jī)會(huì)但誰(shuí)又能保證明天沒(méi)有機(jī)會(huì)呢？

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